Este es el sueldo de un agente inmobiliario en España

Brotes verdes creciendo de un montón de céntimos de euro tras el logo de Qlip simbolizando el sueldo de un agente inmobiliario

A diferencia de otros empleos en los que el sueldo que adquieres a final de mes suele ser fijo y está acordado previamente en un contrato laboral en el que ambas partes están de acuerdo, el sueldo de un agente inmobiliario en España depende de distintas variables que pueden incrementar la cifra del sueldo en cada nómina, lo cual hace que cada mes ingresen una cantidad distinta.

Tipos de agente inmobiliario

 A grandes rasgos, podríamos decir que existen dos tipos de agentes inmobiliarios:

  • Empleado de una inmobiliaria.
  • Agente libre.

Para poder discernir bien en el sueldo de un agente inmobiliario, vamos a entrar en detalle en estos dos tipos de agentes, esto nos permitirá entender cuáles son las diferencias y las razones de unos ganen una cifra y otros otra:

Agente empleado de una inmobiliaria

En primer lugar, lo que marca la mayor diferencia en el sueldo de un agente inmobiliario, es si se trata de un agente que trabaja para una agencia inmobiliaria o si, por el contrario, es un agente libre, es decir, que trabaja por su cuenta, sin supervisión de ninguna agencia o empresa. 

En el caso de trabajar para una inmobiliaria, lo más normal es que el sueldo de un agente inmobiliario esté basado en un salario fijo, que la mayoría de las veces suele ser el Sueldo Mínimo Interprofesional, al cual se le añade comisiones por objetivos o ventas. De esta forma, las agencias inmobiliarias buscan incentivar a sus agentes para lograr el mayor número de ventas posibles a final de mes ya que de ello dependerá la cantidad final que reciban.

Sin embargo, estas comisiones no solo dependen de los objetivos y ventas, también suelen variar en función del vínculo que tengan con la empresa, es decir, cuanto más tiempo lleven trabajando para la inmobiliaria o cuanto mejores números tengan, mejores condiciones tendrán en su contrato, llegando incluso a obtener un 50% de comisión en el mejor de los casos.

Debemos tener en cuenta que la experiencia hace al maestro, por lo que cuanto más práctica tenga un agente en el sector, mejor reputación tendrá y mayor número de ventas logrará, lo cual se aplica para ambos casos, tanto para el agente libre como para el que trabaja para una inmobiliaria.

Ahora bien, una vez determinada la forma en la que los agentes inmobiliarios reciben el salario, debemos hablar de otros factores que también influyen en el cobro de este, como es el factor geográfico.

Gracias a los datos del portal de empleo Indeed, podemos definir de forma concisa que el sueldo de un agente inmobiliario medio en España es de 34.809€ al año, datos actualizados por última vez el 11 de junio de 2021. Sin embargo, como hemos mencionado anteriormente, esto varía en función del punto de España en el que estés:

  • Sueldo anual medio en Madrid: 39.193€
  • Sueldo anual medio en Sevilla: 39.074€
  • Sueldo anual medio en Valencia: 53.344€
  • Sueldo anual medio en Badalona: 64.728€

Estos son algunos ejemplos de las zonas de España donde el sueldo es más alto, siendo Badalona el punto en el que el sueldo de un agente inmobiliario es mayor.

Por último, uno de los factores que también influyen en el sueldo de un asesor inmobiliario empleado de una inmobiliaria es la formación que tenga en el sector. Como en cualquier sector, cuanto más conocimiento tengas sobre el ámbito al que te dedicas, mejor harás tu trabajo y, por tanto, mejor valorado será, lo que se traduce en un salario mayor o unas mejores condiciones para obtener unas comisiones más altas.

En este sector, muchos de los agentes inmobiliarios son profesionales procedentes de otro ámbito que han decidido dar el salto a un mercado diferente. Como ya hemos apuntado anteriormente, cuanto más experiencia y conocimientos se tenga en la materia, mejor valorado estará el profesional.

El profesional del sector con una formación universitaria previa que complemente sus conocimientos en la venta inmobiliaria tras realizar algún máster o curso para agentes inmobiliarios, que tenga conocimientos en los distintos aspectos jurídicos y legislativos que pueden afectar a la compra o alquiler de una vivienda, que sepa realizar hojas de visitas inmobiliarias… hará que su trabajo esté valorado al alza, lo que se traduce en recibir un mayor sueldo a final de mes o unas mejores variables a sumar con su sueldo fijo.

No debemos olvidar que un buen agente inmobiliario debe tener un elevado conocimiento sobre las tasaciones de inmuebles, ya que es un servicio al que tendrá que dar su máxima dedicación cuando sus clientes busquen vender su casa y pongan esta responsabilidad en sus manos. Por lo que si su capacidad y experiencia en tasación es destacable, su salario irá acorde.

Agente inmobiliario libre

No a todos los profesionales del sector les gusta trabajar para inmobiliarias, muchos de los agentes prefieren ir por su cuenta, trabajar de forma autónoma, sin tener que dar explicaciones a nadie o sin tener que repartir beneficios obtenidos por una venta. Por lo que el sueldo de un agente inmobiliario libre es mayor.

En muchas ocasiones, los agentes trabajan para inmobiliarias durante unos años y después deciden independizarse y trabajar por libre, llevándose así todas las ganancias que supone la venta de una casa. Hay que tener en cuenta que durante la temporada que trabajan para inmobiliarias logran hacer una cartera de clientes y adquirir una experiencia que después les permite trabajar por libre.

En otras ocasiones, la decisión no depende del aspecto salarial, en ocasiones simplemente deciden ir por libre por propia motivación y ganas de dar un paso más allá en su carrera. Para muchos de los agentes, el hecho de trabajar dentro de una inmobiliaria limita su crecimiento, y es la propia ambición de la persona la que le lleva a tomar la decisión de ser un agente libre y desempeñar todo el trabajo sin depender de una entidad.

Ahora bien, obviamente no se puede hablar de una cantidad fija cuando hablamos del sueldo de un agente inmobiliario libre, ya que eso va a depender de su capacidad de venta, de lo que trabaje y de la dedicación que implique su proyecto. Pero hay que tener en cuenta que el sueldo de un agente inmobiliario libre es muchísimo mayor, siempre que se cumplan estas condiciones, que el de un empleado de una inmobiliaria. No va a depender de comisiones, sino de realizar ventas, ya que todos los beneficios serán íntegros para él, quitando un posible alquiler de oficina, algún empleado de administración que pueda tener, etc.

No obstante, aunque el sueldo de un agente inmobiliario libre es muy alto, depende de uno mismo y su capacidad, lo cual significa que el salario obtenido a final de mes implica mucho esfuerzo y dedicación, así como:

  • Tener que ser autónomo.
  • El riesgo de pérdidas es exclusivamente suyo.
  • No hay una empresa detrás que le respalde.
  • Deben tener una amplia formación tanto en el sector como en los servicios que van a ofrecer a sus clientes.
  • Al contrario que trabajando para una empresa, no tienen un horario fijo de entrada y salida, ellos deciden cuándo trabajar, pero suelen echar muchas más horas.
  • Elaborar por ellos mismos un plan de comunicación y marketing que les ayude a darse a conocer. El posicionamiento SEO en el sector inmobiliario es algo que ayudará mucho para darse a conocer.

Estos solo son algunos de los puntos que conlleva ser un agente inmobiliario libre. Sin embargo, como ya sabemos, si las cosas se hacen bien, se trabaja duro y se dedica un gran esfuerzo, el beneficio puede ser muy alto, obteniendo así un sueldo mensual mayor en comparación con un empleado de una agencia inmobiliaria.

En conclusión, responder a la pregunta de cuál es el sueldo de un agente inmobiliario no es algo que se pueda hacer de forma exacta, existen muchas variables que afectan a esta cifra. Lo que sí podemos asegurar es que pueden llegar a percibir una cifra muy alta, independientemente de que se trate de un agente libre o de un empleado de una agencia inmobiliaria, con mucho esfuerzo y dedicación se puede lograr tener un muy buen sueldo como asesor inmobiliario a final de cada mes.

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